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商業策略書單-《7大市場力量:商業策略的基礎》作者:漢米爾頓.海爾默【商業理財+經濟+趨勢觀念】

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《7大市場力量:商業策略的基礎》作者:漢米爾頓.海爾默

出版社:商業周刊 

出版日期:2022/01/13

 

作者簡介

漢米爾頓.海爾默Hamilton Helmer

耶魯大學經濟學博士,職涯從事商業策略顧問、研究與教學工作,創辦深度策略顧問公司(Deep Strategy),為包括奧多比(Adobe Inc.)、安捷倫科技(Agilent Technologies)、課思來(Coursera)、惠普科技(Hewlett-Packard)、約翰漢考克互助人壽保險(John Hancock Mutual Life)、明導國際(Mentor Graphics)、網飛(Netflix)、瑞侃(Raychem)、聲破天(Spotify)在內的大客戶主持超過兩百項策略計畫。

過去二十年,他利用自創策略概念,成為主動型股權投資人,聯合創辦策略資本公司(Strategy Capital)並擔任投資長。

海爾默博士在史丹佛大學經濟學系教授商業策略逾十年,直到 2018 年。

 

內容簡介

★矽谷必讀策略參考書、彭博年度好書★

 

沒有「市場力量」的策略不是好策略!

矽谷策略、經濟學教父──漢米爾頓.海爾默

7大「市場力量」帶你創造高報酬的策略方程式

 

競爭無比激烈,人人都試圖搶食你的午餐,若不閱讀本書,你將死得更快。――Netflix共同創辦人暨執行長 里德‧海斯汀

 

每當企業陷入困進,大家往往會問:「如何跳出業務困境?」

其實企業陷入困境的根本原因,在於市場存在競爭的套利行為。

 

因此,你應該問的是:「你如何防止這種情況發生?」

最好的答案是找到「護城河」,這不但可以幫助你減少工作強度與時間,同時還能保持利潤。

 

當企業享有卓越的經濟效率,就會出現長期競爭優勢,稱為「市場力量」

  • 市場力量──能創造出「持久差額報酬潛力」的條件。
  • 策略──在重要市場上延續市場力量的一條途徑。

兩者兼具,才是構成商業獲利的必備條件!本書就是要教你,如何利用7種市場力量,在自己的業務中獲得更長期的利潤和價值。

 

「因市(市場力量)」╳「擇時(市場進程)」打造好策略!

商務人士一天到晚把策略掛在嘴邊,但空有策略沒有建立市場力量,不僅陷入套利惡性循環,也無法樹立事業的護城河!所以,必須在事業的起始階段、起飛階段、穩定階段,掌握市場力量開啟的機會之窗, 才能在高獲利時期精準「進場」。

運用7大市場力量:規模經濟、網路效益、反向定位、轉換成本、堅實品牌、壟斷性資源、流程效能,任何企業都做得到:

  • 策略不跟風盲從
  • 7種市場力量創造N種策略可能
  • 利用市場力量樹立事業的「障礙牆」

有市場力量的策略有如神助,看完本書,「策略自由」你也做得到!

 

你將學會與思考的課題:

  • 規模經濟:平均每單位成本隨著業務規模擴大而降低的優勢。→英特爾微處理器事業 VS. 英特爾記憶體事業、網飛VS. 新進的串流業務供應商
  • 網路效應:新顧客加入「網路」,使每一個顧客獲得的服務價值增加。→幫橋VS.領英
  • 反向定位:新進者採行一種新的、較優的事業模式,市場領導者認為仿效該新模式將使既有事業蒙受損害,而決定不仿效跟進。→先鋒集團被動指數型基金VS. 富達投資主動型基金、柯達VS.數位相機誕生
  • 轉換成本:顧客預期如果下次購買時轉換至另一家供應商,將發生的價值損失。SAP、Oracle、Adobe;手機ios系統VS.其他手機系統
  • 堅實品牌:從賣方的歷史資訊衍生出的持久屬性,使得客觀上比相同產品競爭者具有較高報價能力。→愛馬仕皮包(成功)VS愛馬仕白蘭地(失敗)、保時捷跑車(成功)VS.保時捷太陽眼鏡(失敗)
  • 壟斷資源:以具吸引力的條件取得一項令人垂涎、能夠獨立取得資產的優惠渠道。→皮克斯動畫VS.其他動畫
  • 流程效能:深植於公司內、並促成較低成本及較優產品的組織與活動,只有長期的努力才能做到。→TOYATA VS.通用

 

本書特色

1理解市場持久獲利動能,而不是沒頭沒腦制定策略:市場力道深深影響事業發展的持久性,作者總結七種市場力量為基石,讓你以做為策略架構,創造持久、高報酬的商業潛力。

 

2認知到事業不同階段,使用的策略也不同:發動策略跟投資一樣,都要看準時機,作者利用事業三階段:起始階段、起飛階段、穩定階段,讓你瞄準與掌握策略的機會之窗。

 

3明確告知要建立「什麼」市場力量,還有「何時」建立:事業發展非永恆不變,所以跟風行不通,本書特別說明「動態策略」,明確告訴要建立「什麼」市場力量、「何時」建立。

 

4避免企業陷入競爭套利的羅盤:套利競爭是商業價值的最大威脅。本書提供了一份完整針對競爭對手的防禦機制列表,也唯有這7個「市場力量」可以做到。

 

5滿滿知名案例,理解市場力量如何牽動策略:使用真實案例:英特爾、網飛、惠普、領英、IBM……,嚴謹闡釋事業必須做什麼,才能創造市場力量,而不是盲目建立策略。

 

6可用來分析企業投資,避免掉入「商業造神」陷阱:「7大市場力量」是評估企業的絕佳指南,辨別市場力量可以洞察該事業本質,才不會被雜亂消息牽著鼻子走。

 

資訊來源:網路書店

 

個人網站:蒼野之鷹 (www.starryeagle.com)

Author: 蒼野之鷹∣Starryeagle

閱讀與寫作者。 撰寫「原創言情小說、書籍」心得等文章。

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