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蒼野之鷹閱讀書評|《一人創業強化攻略》【創業開店+管理與領導+一人公司】

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《一人創業強化攻略》【創業開店+管理與領導+一人公司】

 

書名:一人創業強化攻略

ドラッカー理論で成功する「ひとり起業」の強化書

 

出版社:星出版 

出版日期:2022/03/30

 

作者簡介

天田幸宏  

Conceptworks株式會社董事長,獨特化戰略顧問/小眾戰略士。

 

1973年出生,曾經擔任瑞可利(現為Entre)發行的創業家支援情報雜誌《Entre》編輯,十八年來觀察超過3,000名創業家與有志創業者,同時以個人身分協助個人創業,幫創業家出書,至今已出版超過70位創業家的書籍。

 

2012年師事本書審訂者藤屋伸二先生,學習以杜拉克理論為基礎的「小眾戰略」。

 

2017 年參與藤屋主導的「藤屋式小眾戰略塾」,負責經營全日本六塾之一的銀座塾。

 

針對公司經營者、自雇者與有心創業者提供諮詢、研究與個人講習,協助他們推廣事業、達成目標。

 

閱讀心得
本書適合的讀者是個人創業者。

 

很多書都在告訴你,大公司的經營策略以及他們的創業過程。

 

但這本書不一樣,他告訴你,小市場永遠有賺錢機會,因為小市場,沒有大公司願意去做,就代表有一群客戶需求沒有被滿足。

 

作者的觀點顛覆,以前看的一些經營管理的書,它不著眼於大格局,而是著眼於小格局,把事業放在還沒有被滿足的顧客需求上。

 

什麼樣的個人事業,適合當一人創業使用,從自己興趣,從自己愛好,從自己專業出發,都可能實現這個目標。

 

有些人想當顧問,後來靠出書,提供給客戶一些相關的資訊,獲得客戶的信賴後,他成功成為顧問。

 

書中提到一名女生,因為胸前過於豐滿,找不到合適衣服,決定自己成立公司,後來獲得一群消費者的支持,因為大家都有這樣的困擾。

 

一人創業攻略的最大問題,是你必須不斷嘗試各種可能的方式,有可能你一開始市場定位不對,你必須反復調整到,能找到願意付費購買你的產品或服務的人,你的市場定位才算是正確。

 

一個沒有人願意付費購買的產品,或是付費購買服務的市場是失敗的,如果遇到這樣的市場,請盡早拋棄它,還有其他賺錢小市場等著你。

(這是我的想法,與作者無關。)

 

作者是小市場賺錢的受益者,他認為小市場沒有什麼不好,反而因為小大公司不會來搶,其他同行的人也嫌棄小,更不想做。

 

小市場的重點,在於把沒人想做的事情,當成自己的事業,這是小市場能成功的原因,因為大公司嫌棄它,賺錢不多,同行嫌棄它太麻煩,他們寧願不賺這筆錢。

 

如果你所求是一人創業能成功,那麼小市場的定位方式就很適合你,因為它要求的,不是做大部分人做的事,而是做少部分人,或是根本沒有人在做的事,

 

小市場創業存在目的,是把沒人做、很少人做的工作,轉換成個人事業。

 

如果你是一個默默無聞的人,能怎麼辦呢?書中提到寫部落格、發電子報,用youtube等社交媒體,向你的目標消費者傳達資訊,讓他們對你建立信任感之後,他們才有機會付費購買你的產品,或是你的服務。

 

這一點很重要,我自己是內容創業者,我非常認同建立自己社群是很重要的一件事。

 

不要有想法,覺得要去別人社團多多發文,大部分社團也許接受大家分享一些意見,但不見得歡迎你宣傳你的產品跟服務。

 

一人創業的目的,是為了賺錢,不管起步再怎麼難,你都得建立自己的社群,也許一開始沒有人看,但是久了,總會吸引到一些特定族群觀看你的文章、影片,了解你是誰。

 

書中有一名創業家是靠著拍影片,成功吸引到很多潛在客戶,讓自己獲得很多工作機會。

 

在這個時代一人創業,是有可能成功的,但你必須不斷的發送自己的作品。

 

這些作品會帶著你的價值觀,去吸引那些認同你價值觀的人,接著這些人會成為你未來潛在的客戶,也有可能成為你最忠實的支持者,最後他們會以金錢來支持你的付出。

 

這裡的金錢指的是訂閱制、購買你的產品或服務,這代表他們認同你這個人的工作能力價值,或是你即將帶給他們的產品,有滿足他們想要的。

 

推薦這本書給針對小眾市場的個人創業者。

 

書中分享一些創業者的故事,我覺得都值得一看,每個創業者都有自己的困境,也有自己的地方,這些可以記下來想想,或許你能從這些地方找到自己創業的靈感。

 

內容簡介(網路書店)

18年觀察逾3,000名創業家

累積的經驗值×杜拉克理論

=精準掌握需求、創造顧客、真正持續賺錢的最強創業法則

 

注意!►自雇人士、斜槓族、有志創業者、連續創業家、中小企業經營管理者、微型企業主、品牌經營者、自由工作者

獲利!►一次掌握當代不朽管理大師杜拉克的理論精髓,避開創業誤區、減少試誤學習,一手打造身心及經濟皆富裕的創業人生

 

杜拉克:「企業家之所以失敗,是因為不知道經營的基礎與原則。」無論你懷抱多大的熱情、擁有多棒的點子、累積多紮實的工作資歷,如果你沒有發揮強項、掌握需求、創造顧客、持續變現、隨著時代環境應變的能力,你所經營的事業很容易就遭遇挫敗,甚至很快就無以為繼。

 

本書為自雇人士、斜槓族、有志創業者、中小企業經營管理者、微型企業主、品牌經營者剖析「生態性小眾戰略」的理論與實務。現今,「創業」的面貌非常多元,可能和你想的完全不同。

 

▍ 強強聯手:18年觀察逾3,000名創業家累積的經驗值×研讀杜拉克著作逾250次的精髓剖析 ▍

 

本書作者天田幸宏,曾經擔任創業家支援情報雜誌《Entre》編輯,18年來觀察超過3,000名創業家與有志創業者,同時以個人身分協助個人創業,幫創業家出書。天田本身也是一人創業家,在本書大方分享適合獨立創業的成功法則,以期幫助讀者走上獨立創業的成功道路。

 

本書審訂者藤屋伸二,是日本最具代表性的杜拉克研究家,以淺顯易懂與極具實踐性的文字,解說艱澀難懂的杜拉克理論,深受中小企業經營者的支持,其著作與審訂書籍累計發行量超過231萬本。

 

全書根據「成功獨立創業」的7項獲利原則,闡述37名創業前輩的創業故事:

  1. 根據「自身強項」選擇事業。
  2. 主打明確的「理念」。
  3. 確實回應瞬息萬變的「顧客需求」。
  4. 建立「獨家市場」,避免捲入價格競爭。
  5. 抓得住「理想顧客」。
  6. 讓顧客成為「社群」的一分子。
  7. 闡述吸引人的「故事」。

案例多元豐富,跨領域、多業態,有趣、好讀又實用!

 

◢婚禮企劃、喜帖設計製作

◢從客訴危機處理專家,轉型成壓力管理專家,成為作者與企業講師

◢精米店第三代老闆,如何考取證照成為「米博士」,持續拓展新客源?

◢競爭激烈的麵包店,如何做出差異化?

◢專門服務65歲以上銀髮族的房仲業者

◢傳授「不挨餓的減肥方法」的體重控制專家

◢媒合海外觀光客體驗日本在地生活型態——「到我家用餐」的創辦故事

◢代客割草與代客掃墓 

◢自由搏擊手與格鬥技選手比賽服飾訂製服務

◢只在自家官網、不在其他通路銷售書籍的出版社

◢「輕鬆做料理,讓更多女性綻放笑容」的男性料理教室

◢「孩子、家庭、工作、自我,全都很重要」,以育兒媽媽為服務對象的共享辦公室

◢網頁製作公司老闆斜槓成為人氣YouTuber

◢一出生就被診斷罹患「脊髓性肌肉萎縮症」、只剩五年壽命,後來創業成立日間照護機構,服務支援罕見疾病病友

◢「透過炸雞塊實現世界和平」的日本炸雞協會

 

杜拉克曾說:「絕大多數成功的創新都很平凡」,透過事業,你可以創造只有你才能累積的資產。無論你現在處於什麼樣的人生階段,都希望你能為自己思考不同的可能性,活得更充實豐富。

 

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Author: 蒼野之鷹∣Starryeagle

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