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■EP008 | 自媒體經營:不建議新手全職做自媒體的理由【蒼野之鷹人生思考站】

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自媒體經營 | 不建議新手全職做自媒體的理由

 

自媒體是一場對理想、對金錢的長期追逐賽。

 

做自媒體的時候,要做好心理準備,你可能在做一個虧錢,甚至到後來為一無所有的事業,有可能你的付出做得再多,終究還是一場空。

 

創業是建立在賭的基礎上,因為你不知道你所選擇的這個產品,到底會不會有機會上市成功,還要花多少時間,才能被很多人看到。

 

想法創業跟憑工作能力上班是不一樣的。

 

公司有完整的產品線、完整的工作流程,也有主要的銷售管道。

 

自媒體的一切都是摸索來的,別人的成功模式,你不一定能成功複製,為了找出適合自己的贏家模式,你得不斷嘗試各種方法。

 

我寫了十幾年網路文章,算是有一點流量,但流量變現始終都處於困難階段。

 

我選擇的自媒體賽道,是一個註定賺不了錢的賽道。

 

面對這樣的結果,我做了不少的研究,後來發現不是自媒體不賺錢,是我的自媒體沒有賺錢的能力。

 

如果你的產品含金量在大家眼中是廉價的,就代表你的流量變現力註定不高。

 

面對免費的作品,大家的包容性都很高,那怕是再廉價的物品,也能接受,畢竟沒有浪費什麼錢,只是浪費一些時間。

 

而推出付費產品,能檢視你的自媒體,是否具有市場需求性,你也能透過買氣來了解用戶是否有付費意願。

 

如果不幸遇見低迷的買氣,也沒有什麼好哀怨,就當付了學費,學了一課。

 

要避免發現叫好不叫座的情況,就得學會在經營自媒體前,先想好變現模式,評估該項目的含金量是否夠高,才能避免選擇一個不賺錢的賽道。

 

如果無法進行評估,就看看該項自媒體產業內是否有人推出付費服務成功。

 

最常見的例子是投資理財類,這條自媒體賽道很擁擠,但後進者始終很多,因為整體市場的需求大,光是付費服務就在不少的付費平台滿地開花。

 

你要尋找的是,在一個賽道內有很多的付費變現的成功例子,而不要找尋一個賽道內,可能成功者極少的自媒體。

 

我看過專門介紹軍事主題自媒體創作者,成功實現流量變現。

 

我選擇的介紹小說賽道,流量變現機會太低,那怕推出付費產品,買氣也沒有很高。

 

當發現一個自媒體賽道只有一個成功者的時候,這個賽道最好不要進入,因為不是大家眼瞎沒有發現這個市場,而是這個市場是不賺錢,才沒有人進入,唯一的成功者是九死一生、用盡各種方法,才走到流量變現的階段。

 

我最近看了一些文章,很多人都在問自媒體是否能夠賺錢,還問超過30歲之後,做自媒體能不能賺錢,自媒體當然能賺錢。

 

但問題是你要花多久的時間,才有賺錢的機會,而賺來的錢是小錢,還是大錢。

 

自媒體創作者的頂尖流量一定是賺大錢,而沒有機會擠身於頂尖流量的自媒體人,大部分都是陪跑的,收益絕對不高。

 

市場的大餅就這樣大,當頂尖流量把大餅都分得差不多,剩下的一些碎片才會輪到剩下的那些人。

 

這麼說的原因,是自媒體沒有想像中的好賺。

 

你提供免費的東西,不管好壞,大家都會看,但一旦開始做付費服務,用戶們會衡量你的產品,是否值得他花錢。

 

一個在大家眼中是廉價的產品,甚至是可有可無的產品,是不會有賺錢機會的。

 

你會發現,儘管你在網路上,不斷跟用戶們說,好的付費產品上架了,但買氣就是很低。

 

我之前感歎自己的產品,可能真的不夠好,讓人連付費的想法都沒有。

 

後來想到的是,讓人連付費想法都沒有,可能不是你的產品不夠好,而是你的產品,對於你原本的用戶來說,根本不需要。

 

他們可能覺得免費產品就夠多了,何必花錢去購買,你有繼續提供免費產品,他們就繼續用,如果你不繼續提供,就換其他人推出的免費作品就好。

 

自媒體賽道上,不管是哪個產業,最不缺的,就是大量的免費資訊。

 

我研究方格子付費專欄創作者時,發現到有些人在FB跟IG,擁有至少超過十萬人以上追蹤他們的FB、IG。

 

等他們開始進行方格子付費專欄的流量變現,他們的變現率不會是所有人都支持付費,但他們的付費用戶不會太差,會愈來愈多,原因是他們的粉絲基數過大,只要持續推出文章,就會有用戶願意訂閱支持。

 

從方格子付費專欄文章買氣旺盛和低迷可以看見,如果你的產品含金量不夠高、鐵粉少,就會出現一個問題,你興致勃勃推出付費產品,你在網路上大聲吆喝著,要大家趕快來訂閱,更好的付費產品,但買氣就是稀稀疏疏,幾乎冷清。

 

買氣的熱絡,決定你的產品是否有繼續經營的價值,而低迷的買氣,會給你帶來反覆自我否定的想法。

 

你會懷疑自己是不是不夠好,或者是不夠努力,當你陷入自我懷疑的盲點時,會忘記有市場需求、用戶需求的這些事。

 

忘了思考你提供的東西,對他們來說,是否具有付費價值?是否獨特到,他們覺得不買不行。

 

如果不是建立在這樣前提狀況之下,不管你多麼努力跟大家吆喝,自己的商品不錯,最終還是像默默無聞的路邊攤一樣,會發現買氣旺的,永遠都是那幾家大牌店。

 

所有的自媒體創作者剛上架產品時,都是在做路邊攤生意,在沒有名氣的情況下,你只能把自己的產品擺好,然後不時吆喝著,大家趕快來看。

 

在擺攤的過程中,一開始的作品集不夠多,你吸引到的人就是有限,你需要告訴自己,每個禮拜要固定產出多少數量的作品,然後靠著日積月累的方式,不斷吸引對你的主題感興趣的那些人,慢慢培養自己的用戶群。

 

擺攤的東西是你的自媒體產品,你得去判斷哪些東西好賣,哪些東西不好賣。

 

你經營自媒體的最終目標,是實現流量變現,這需要日積月累,你必須不斷讓觀看你作品的這些人,知道你是在賣什麼產品。

 

你會需要自媒體作品集的觀看數據,部落格後台、FB粉絲團後台,都有相關的用戶觀看資料可供參考,這有助於你找出那些是用戶感興趣的項目,讓你可以推出更多用戶想要的產品,來滿足他們的需求。

 

更具體的說,如果你是一個對投資理財感興趣的人,你的選項可能會是美股分析、台股分析、國際局勢分析、產業分析、財經知識這些選項,這些都是市場需求比較高的。

 

在你變成一個高人氣的自媒體創作者前,不建議你辭職做這件事,因為你不知道要花多少時間才能賺到錢。

 

你每個月都有帳單要付,但是做自媒體需要很長的時間,才有機會贏得一夕爆紅的機會,得到流量變現的賺錢機會。

 

當你開始推出自媒體時,你是行業菜鳥,你推出來的東西,是一個不成熟的產品,想跟已經開始賺錢的那些人競爭,也需要時間。

 

菜鳥競爭的優勢,是在沒有被滿足的用戶需求中,找到進入的市場。

 

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Author: 蒼野之鷹∣Starryeagle

閱讀與寫作者。 撰寫「原創言情小說、書籍」心得等文章。

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