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■自媒體經營前,評估最小的生存獲利是多少【蒼野之鷹人生思考站】

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 自媒體經營前,評估最小的生存獲利是多少【蒼野之鷹人生思考站】

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經營自媒體的過程中,我沒有聽到有人告訴我,你做自媒體前,要先評估未來到底能賺多少錢。

 

我聽到最多的是分享,他們賺多少錢,大家趕快來加入自媒體行業,只要進來的人,都有機會賺錢。

 

賺錢的歡呼聲很多,就是沒有忠言逆耳地說,你知道自媒體創業,不是隨便一個人進場,就能賺到錢,除了天時地利人和之外,就是得憑點運氣,不然你會成為眾多失敗的淘金客。

 

我當初評估網路賺錢的方式,也很粗糙,是在網路上搜尋網路賺錢文章,看看那些人提供的賺錢方法、分享的GOOGLE廣告獲利經驗,讓我想著,自媒體可行,只要是能寫文,就有機會賺錢。

 

自媒體賺到大錢的人,不會特別宣傳他們賺多少,除非他們是投資客,不然看他們的粉絲量、業配文、團購文、賣東西社群、課程、出版書、聯盟行銷、會員訂閱量等等,就可以知道他們的商業獲利價值高不高。

 

網路賺錢的文章,不少都是以Google廣告為主的獲利,就算是在youtube上,也一樣是以Google廣告為主的獲利,他們的獲利方式是透過Google廣告,實現流量變現,就是以免費文章、免費影片,吸引用戶來觀看廣告。

 

網路賺錢神話太多了,會不知不覺催眠自己,讓我覺得,只要做自媒體,不管你選擇的賽道多麼窄,你都有機會賺到錢,事實證明是這樣沒錯。

 

只是能賺到錢,到底能賺多久的錢,以及你賺到的錢,到底會不會隨著你投入的時間,變得越來越多,還是隨著你投入的時間,變得越來越少,這之中是有很大的差別,這決定你這個自媒體項目,到底要不要經營下去。

 

投資的項目之中,最常講的是長期投資。

 

這個概念放到自媒體創業上也是一樣的。

 

你必須選擇一個領域,它具備長期經營價值,慢慢攀升賺大錢的潛力,而不是選擇一個連你都看不見流量變現的賽道。

 

流量變現的模式,最好排除Google廣告方式,現在不少人上網,都會特意使用擋廣告的瀏覽器,或是其他擋廣告的外掛。

 

我的自媒體創業失敗原因,在於我是在懵懵懂懂的狀態,誤打誤撞進入自媒體經營賽道。

 

我經營自媒體的方法,是邊做邊改,完全缺乏創業領域的評估觀念,因為長期來說,我一直沒有把自媒體和創業這兩件事劃上等號。

 

每個自媒體賽道都能變現,變現方式也不同,但當你開始投入自媒體經營之前,你要思考,當自己做了最大的努力之後,你到底能在這個項目裡賺到多少?最小的獲利是多少?最小獲利是否足夠支撐你活下去?

 

這個賺多少錢的問題,我沒有想過。

 

我一開始就不是全職做自媒體。

 

全職和兼職的差別,在於兼職自媒體人不會太在乎能不能賺到錢,因為有一份正職工作在。

 

我身邊沒有人經營自媒體。

 

我學習自媒體的管道,除了網路,就是書籍。

 

以前沒有人在教你怎麼做自媒體,大家都是從寫文、做影片開始進入自媒體世界,現在學習資源很多,有課程、有書籍可以搭配學習。

 

我看過不少Youtuber出的書,會講他們創業自媒體的故事,但卻沒有看到有人從創業角度告訴你,在選擇一個自媒體賽道前,需要先做市場評估,瞭解最小生存獲利空間。

 

自媒體經營談,講得最多的是,做久了,就會賺錢,可以接業配,做其他的,但沒有人提到,接業配也是要看你的自媒體屬性。

 

我選擇做小說介紹的自媒體,我接到旅遊美食、3C科技產品、團購的案子機會很少,只會偶爾收到條件限制不少的「我發文、廠商給產品」的合作郵件。

 

「我發文、廠商給產品」的免費業配文章,沒有想像中的輕鬆,合作美食產品的,要拍大量照片,花大量時間把照片和文字搭配在一起,等廠商審核通過,才能發文。

 

我遇過免費業配合作的廠商,只要一改價錢,就要我的文章跟著改價錢。

 

我在短時間內改了幾次價格後,就向這位廠商說,我會在文章內註明,價錢依產品官網為主,才終結不斷替廠商改價錢的事。

 

自媒體經營最大的雞湯話是:認真做、努力做,做久了,你會成功變成能賺錢的網路紅人。

 

認真做的想法,是錯誤的,你得先思考市場需求多大、市場商業價值多大,思考要不要做,確定要做後,再來決定怎麼認真做。

 

創業很難的,不能看別人賺大錢,你跟著跑跑進去,認為只要模仿別人成功方式,自己肯定也能成功。

 

創業比的不只是毅力,還有腦袋、運氣、資本支持。

 

資本支持就是你靠自己的錢、別人支持 的錢,能在創業這條路支持多久,沒有創業人不需要吃飯的。

 

要相信自媒體這條路,有些人就是能創業成功,有些人就是不行。

 

像我的數學不太好,我不會看著考滿分的數學天才,覺得只要我模仿對方的解題方式,我也能成為下一個數學天才,或是做著白日夢,告訴自己模仿數學天才的行為,我一定會考進要讀很多數學的科系。

 

你能複製別人的創造出來的成品,但你無法複製別人不斷進化的思維。

 

別人的過去思維模式,可以成為啟發你思考的方向,卻不一定適用在你的創業自媒體上。

 

複製版的經營策略是可能成功的,但要知道,選擇這樣的方式,是跟那些高人氣流量的自媒體人站在同一條賽道上。

 

能被挑中當作模仿對象的,都不會太差,就像學渣不會想問另一個學渣問題,卻會選擇問成績較好的學霸同學,問題怎麼解答。

 

當兩個人用差不多的經營策略,在同一個市場上、推出差不多的產品,企圖吸引用戶們注意力時,會面臨一個問題,高流量者會勝出,因為對方進入賽道的時間較久,已經累積一群粉絲,也擁有一定知名度。

 

以說故事youtube頻道來說,「老高與小茉」是我朋友推薦給我的,我才開始看他們的影片,我的情況屬於口碑相傳的介紹。

 

如果有新youtuber和「老高與小茉」做差不多的題材、用差不多的故事節奏、一樣是一男一女的夫妻搭配。

 

新youtuber影片被youtube推送給我,我在看到時,可能會點開看,但之後選擇繼續看「老高與小茉」的影片機率很高,因為我覺得同類型影片,選擇一個就好了。

 

如果非要透過學習別人的經營策略,你要思考的是錯位競爭,你們可以在同一個賽道上面,但是你必須選擇對方,沒有滿足到的用戶需求,這樣你才有可能成功。

 

進行自媒體創業的時候,思考是無時無刻的,因為不僅是為了取得用戶的注意力努力想辦法外,你還得思考,如果你是這個領域的後段班,你能夠獲利多少?這些錢是不是能夠支撐你生存下來?

 

假設你原本有一份正職工作,每個月至少擁有3萬塊以上的薪水收入,如果加班還能賺更多錢,但選擇全職做自媒體,你在初期一定是賺不了錢,會出現吃老本的情況。

 

遇事永遠要想最糟糕的劇本,你才會知道自己該如何應變。

 

如果在你投入自媒體創業之後,你發現不管你付出多少,再怎麼努力,再怎麼拼,尋找更多變現之道,就是無法提高整體營收,甚至發現自己賺得比以前少很多,還出現過一些月份就是沒賺錢。

 

遇到這種情況,你得思考,這種情況下你能支撐多久,自媒體收入真的能滿足你的生活開銷嗎?

 

投資有停損點,創業經營自然也有停損點。

 

當停損點到來時,你得決定未來目標該怎麼訂,是要繼續再拼下去,直到自己撐不住,還是乾脆轉換自媒體跑道,或者最差結果是結束創業夢想,回到公司安心上班。

 

經營自媒體不難,人人都可上手,但難的是實現流量變現。

 

如果在進入自媒體前,你連未來的變現模式都無法想像到,或是認為變現不可能的話,就要做好覺悟,你可能做的是一門虧錢的生意。

 

大眾市場和小眾市場,都能成功流量變現,但只有頂尖流量才有機會。

 

想在創業的這條路上越走越遠,一定是你的收入,最起碼能養活自己,才會讓你堅定說,我要繼續做下去。

 

自媒體迷人的地方,在於進入門檻低,每個人都能進入,但現在發展比較好的那些自媒體人,他們的背後都有一支專業團隊,他們已經賺到足夠養活自己跟整支團隊,甚至是未來營運的錢。

 

要把經營自媒體當成自己在創業,經營風險一定都在,不抱持著背水一戰的想法,是無法從其他強大競爭者的口下,搶下一口大餅的。

 

經營自媒體前,先做功課去評估,如果你處於該領域的後段班,你至少能獲利多少,有那些變現方式。

 

後段班學生,不見得會輸給前段班的人,但需要一定的時間,才能成長為大樹,後段班是有機會能實現流量變現,只是你得找出自己的商業模式。

 

選擇一個競爭者多的領域,比選擇一個競爭者少的領域好。

 

競爭者多,代表的是需求多,商業價值相對較多的領域,也是比較容易實現流量變現的領域。

 

如果你選擇的領域成功者很少,流量變現者更是寥寥無幾,你就要做好心理準備,這個領域可能不賺錢,不然為什麼競爭者這麼少,連成功者也這麼少。

 

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Author: 蒼野之鷹∣Starryeagle

閱讀與寫作者。 撰寫「原創言情小說、書籍」心得等文章。

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