【選書】商業投資理財

閱讀心得-《一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事!》作者:坂本憲彥【商業、創業、管理、領導、經營策略】

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《一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事!》作者:坂本憲彥【管理、領導、經營策略】

 

原文書名:6つの不安がなくなればあなたの起業は絶対成功する

 

作者簡介

坂本憲彥(Norihiko Sakamoto)

創業導師。1975年,生於和歌山縣。

一般社團法人立志財團理事長。

坂本立志塾代表。

Knowledge Action股份有限公司董事長。

 

大學畢業後,進入西日本City銀行,做了六年法人與個人融資業務。三十歲,為實現兒時的創業夢想來到東京。

成立商業學校、速讀講座、餐飲店三家公司(其中一家為個人獨資事業),與三十多名工作夥伴,一起創造五億日圓的年營業額,並在十多年的歲月中,指導一萬多名的創業者。

現在,為培養有志創業的人才,設立立志財團,透過各種活動打造一個讓大人、小孩皆可落實志向的社會。

 

本書特色

  1. 從指導上萬名小本創業個案中,歸納出的成功心法。
  2. 由「個人軸」出發,找到「真正想做」的事,再修改成商業模式,就是一門生意。
  3. 以「真正想做」的事為主軸,手把手教你度過創業初期六大關卡:

①生意點子、②商業概念、

③創業資金、④風險控管、

⑤穩定獲利、⑥專業知識。

 

閱讀心得

想創業的新手,可以看的一本書。

 

很多人都想創業,但是要怎麼做才能夠成功?

 

這本書的作者提出來,創業從你想做的事情開始,不愛做的事情,你創業到一半可能就沒有興趣做,甚至慢慢失去熱情,因為那件事,你一點都不喜歡。

 

以我自己來說,我是一個自媒體(部落格)的創作者,花了很多時間在寫書評。

 

除了這個網站外,我另外經營一個網站,寫文時間從2009年持續到現在,還是沒有停下來過。

 

寫這一些文章的過程中,我覺得很快樂,我才能持續寫,但我身邊的人都不喜歡寫文章,覺得寫文章是一種痛苦。

 

我想讓大家知道,創業者需要像這樣,有對某件事執著的熱情,才有辦法持續做下去,但我的營銷模式,目前是沒有辦法賺到很多錢,畢竟沒接業配。

 

作者在書中舉非常多的案例,這些都是他的客戶,他協助這些客戶找到,他們能夠成功創業的模式,也就是幫助他們,把想做的事情轉換為一門生意。

 

有人的需求,都是一門生意,但不是每個人,都能把那些生意做出來的,如何挖掘這些賺錢的模式,需要一段時間的努力。

 

在你埋頭努力之前,可以參考作者的話,把喜歡做的事情寫出來,找尋自己喜歡做的事情的獨特賣點,也就是你即將帶給你的讀者、你的客戶,什麼樣的服務,讓他們心甘情願掏錢,來購買這項服務。

 

自媒體的創作者中,很多人發展到最後會出書,會寫自己的生平故事,因為他們有一群粉絲對他們個人非常好奇,想知道他們的故事,也有一群人靠著寫投資理財的東西,出一大堆投資理財的書,同樣有人買單,原因是他們的讀者,很想知道更多關於投資理財的事情。

 

這些人的獨特賣點,來自於他們個人的魅力,也就是他們持續提供給他們的讀者觀眾,那些由他們個人價值觀所產出的產品,可能是一部影片,或是一篇文章。

 

如何找到自己的獨特賣點,必須先想想你的產品要賣給誰,就是把你的顧客列出來,範圍愈小愈好,你才能聚焦。

 

書中有一個案例的故事,讓人印象深刻,那就是教設計師繪畫,聽起來似乎很不可思議,但這門生意真的成功,因為有很多設計師不會手繪圖,他們太習慣於電腦操作。

 

也有人本來當研討會的講師,但是講到後來,自己覺得熱情消滅,後來發現比較適合做的是幕僚的工作,也就是協助這些講師們,做一些協助性的工作,這讓這名講師重新找到自己的職涯之路。

 

書中的每個案例故事,是具有參考價值的,畢竟他們都是平凡人,就如同我們一樣。

 

他們有自己的想法,希望做一門生意,做自己喜歡做的事情,他們在找尋可能的生意切入點,但找不到方向的時候,決定尋求專家的協助,也就是作者所開立的商業教育。

 

我們身邊不一定有能提供意見的專家,但是可以參考這本書,作者的論點,或許可以為你的創業之路找到啟發點。

 

這本書適合想創業的人來看看,作者的主要論點是,尋找你想做的事情,並且找出它的獨特賣點,把顧客群找出來。

 

每一個想法,每一個點子都有可能轉換為生意,只要找到你的顧客,去找到你的獨特賣點,這樣你的生意就有可能成真。

 

創業的本質,就如同書本封面的一句話:創業就是做好一件你真正想做的事!

 

目錄

第1章 人人都可以找到生意點子
何謂經商──個人軸與市場軸
以門檻高的「市場軸」思考的生意
以門檻低的「個人軸」開始的生意
【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我
尋找「真正想做的事」的方法
【方法1】小時候,你對什麼事情最熱中、最著迷?/【方法2】寫出「日常所做的事情」/【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」/【方法4】寫出「自己的弱點」/【方法5】問別人關於自己的事情
用brain dump,徹底解剖你的大腦
進行brain dump的方法
【案例2】靠心理諮商創業的三木先生

第2章 靠真正想做的事情創業
創業必須思考的只有3點
建構核心概念的3要素──「賣給誰」「賣什麼」「USP」
核心概念①──決定「賣給誰」?
將目標顧客的範圍限縮至1人/你想幫助誰?
【案例3】以重機為核心概念的今泉先生
【案例4】以手作包為核心概念的宮崎女士
核心概念②──決定「賣什麼」?
顧客是為商品的什麼魅力而掏錢?/小本生意要從「解決問題」開始思考/重新檢視「真正想做的事情」/從自己想做的商品或服務延伸
【案例5】以輔助講師為核心概念的篠原小姐
核心概念③──決定「USP」
USP就是超強的能力、品質、實績/透過組合創造「只能夠委託你」的事實/人人都有「最好的USP」
【案例6】以不會畫畫的設計師繪畫課程為USP的松原先生
核心概念必須不斷琢磨
最重要的核心概念──「傾聽顧客的聲音」

第3章 從0開始籌募創業資金
創業所需要的資金
開業資金/周轉資金/關於創業資金,你要更靈活思考
籌募資金的方法
自有資金
向他人尋求資金的方法──借入資金
好的債務vs.壞的債務/向家人借/向政府體系的金融機構、地方自治體(地方政府)、民間金融機構借/透過群眾募資籌募資金
沒有資金也可以創業
【案例7】靠share house當二房東創業的水野先生
【案例8】靠看護工作創業的海老根女士

第4章 創業後輕鬆管控風險
創業後要面對的風險
知道自己的風險容忍度
打「對的」工來累積實力
業務能力是最強大的避險利器
什麼都可以,試著賣賣看!/多嘗試不同的銷售方式
邊上班邊創業
徹底削減成本
能夠控制經費的商業模式
【案例9】創業初期靠業務能力避險的我

第5章 透過真正想做的事情獲得足夠的收入
「幸福創業」要看商業模式的設計
「靠想做的事情獲得收入」的價値
架構自己的銷售流程
構成「銷售額」的3要素──「集客數」「商品單價」「銷售成交率」
核心概念中的「賣給誰」,會嚴重影響「集客數」/核心概念中的「賣什麼」,會嚴重影響「商品單價」/核心概念中的「USP」,會嚴重影響「銷售成交率」
構成銷售流程的3要素──前端商品、後端商品、中端商品
前端商品/後端商品/中端商品/銷售流程中最重要的事情/顧客的需求就在「期待變化」當中
【案例10】製造並販售客製化洗髮精的保科先生
【案例11】在電視購物頻道賣高枝剪的理由
【案例12】開辦商業學校的我
為顧客「解決煩惱」沒有終點
好的獲利模式vs.壞的獲利模式
高單價、單發商品的銷售模式/低單價、多品項商品的銷售模式/低單價、延續型商品的銷售模式
制定適合自己的獲利模式

第6章 快速累積創業知識的唯一方法你的相關知識真的不足嗎?
你的相關知識真的不足嗎?
持弱逐夢
這樣蒐集必要的知識
淋資訊浴
蒐集到的資訊一定要向外分享
證照在精不在多
【案例13】以開牛舌店為目標的高中生長井同學
挑戰精神就是某種「肌肉」
從自己的領域向外跨出一步
到能量高的地方走一走
不做參加者而當主辦者
「未做先嫌」很可惜!

 

資訊來源:網路書店

 

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Author: 蒼野之鷹∣Starryeagle

閱讀與寫作者。 撰寫「原創言情小說、書籍」心得等文章。

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