■商業經營

5★推薦【商業經營/趨勢經濟學】–《鯊魚經濟學》史提夫‧安吉瑟斯

鯊魚經濟學

  《鯊魚經濟學:偷偷潛到你身邊、咬一口,如果好吃就全部吃掉──學鯊魚,可以提高你挑戰市場領先的可能!》就是「攻其不備,一口吃掉市場佔有率」的商業經營術,人怕鯊魚是因為鯊魚會趁人不備時,大口咬下人,然後被咬住的食物連跑的機會都沒有,就成為鯊魚的口中食,而這樣的道理被作者應用到商業經營上,說明潛在的競爭者,正像鯊魚般等待著時機的到來,一口把市場龍頭老大給踢下寶座,變成換人獨霸天下的局面。

 

把海洋生態裡的鯊魚如何吃掉獵物的行徑比喻為商場上的「你爭我奪」和「放冷槍攻擊」,目的就是從龍頭老大口中搶食營養滿分的市佔率,從而獲得養胖自己的養份(即增加市場率和賺到消費者的錢),這就是養胖新鯊魚的策略,以書中介紹的論點來說,鯊魚是一種永不停止前進的生物,一旦停止游動,鯊魚就會不幸在海洋中上演「沉魚戲碼」,而且沒有任何生物敢拉牠一把,就算是同類的鯊魚也會冷眼旁觀,因為鯊魚是會吃同類的,這就像是職場上的併購(如宏達電手機ODM部門賣給Google),大公司為了在短時間內獲得其他處於破產或是經營不善公司的資源與技術,就會花大錢,買進一個需要重新整頓的公司,為自己企業的競爭力再添生力軍。

 

「選定你的目標,大膽咬一口」是鯊魚的攻擊策略,聰明的鯊魚知道現在藍海早就沒有了,只剩下紅海可以做稱霸天下的立點,於是鯊魚會先將目光瞄準紅海內營養足夠的胖魚群(賺錢多的企業們),不斷地透過觀察胖魚們的游法和生態習慣,去改善自己和胖魚們不同的地方,也要求自己要一直學習,才有能力去發現胖魚們沒有看到的死角機會,最後就是在進餐前置工作完成後,決定何時是一次填飽肚子的時機,因為胖魚們雖然體型大不好游動,但警覺性是有的,鯊魚不會認為胖魚們會在被咬了一口肉後,還是選擇呆呆站在原地準備將自己貢獻給鯊魚當飽餐的食材,於是鯊魚的攻擊策略,就是咬一口就要讓胖魚在原地動彈不得。

 

鯊魚鎖定目標時,獵物通常不知不覺,直到森森利齒近在眼前,才驚覺為時已晚、無處逃生。在商業市場的茫茫大海中,千萬不能輕易讓競爭對手展開攻擊、取得優勢;因為每遭遇一次攻擊,都會減少市場龍頭的倖存機會。

 

對商場鯊魚而言,只閱讀商業雜誌規劃狩獵計畫是不夠的。隨著鯊魚越長越大,也會更想捕捉體型更大的獵物。換句話而,獵物的大小等同鯊魚的自信與技能水準;而鯊魚能以一種「神出鬼沒」的型態出沒,在進行攻擊時讓自己不被發現;這就是耗費精力進行獵捕值回票價的原因。

 

~引用本書。

 

「不進步,就會死」是不變的道理,不論是在個人成長或是企業經營上,只要你停下腳步,就是被後面追上的人拋在腦後,也就是被鯊魚給吞下你本來可有的成功機會,這也是世界最奇妙的運行規則,當人一直努力看不到回報的成果時,會覺得一切的努力只是在安慰自己,但當你無論如何都不放棄時,會有一天,你會發現自己早已經超越其他人,只是成功的時機還沒有降臨,而讀本書,這樣的感覺更明顯,鯊魚透過觀察、跟蹤獵物,然後伺機而動地發動「只準成功、不準失敗」的狩獵攻擊,成功捕獲獵物為自己的食物,不就是人為何必須不斷地逼著自己學習、透過學習去展開攻擊與防守策略的原因,因為不進步,就代表你落後別人,也意味你交出選擇自己生活的選擇權。

 

【內容簡介】

  追擊市場領先者,要像是鯊魚。

  在確保低風險的前提下,先咬一口,看好不好吃。

  如果好吃,就全部吃下去。

  

  作為市場領先者,也要像是鯊魚。

  要是有人膽敢咬你一口,

  確保讓他付出最慘痛的代價。  

  作者史提夫•安吉瑟斯也同時透過觀察鯊魚的行為,為後來者提供其他建議。讓你不管是想創業,或是想擴張版圖,都能夠最大限度增加成功的機率。

  ◎如果你是市場領先者……

  除了維持自己的地位與前進外,你還需要知道如何不被鯊魚攻擊。以及……    

  被鯊魚盯上不見得是壞事,這表示你有某些東西非常有價值

  →如果被後來者攻擊,不一定非得視作壞消息不可,這也表示身為領先者的你有一些東西是後來者垂涎欲滴,甚至願意冒險取得。但要注意,別讓血腥味在海底擴散。所以你需要……

  鯊魚要的是吃飽,不是漫無目的的濫開殺戒

  →如果後來者咬了你一口,確保讓他們付出最大的代價。同時也警告其他的鯊魚:別惹我。

  讓鯊魚在你的臉書上找到其他肥滋滋的目標

  →臉書是許多有野心的後繼者尋找目標的好地方。試著在臉書上吹捧、稱讚你肥滋滋的好朋友們,讓鯊魚先去咬他們。

  其他的鯊魚聞到血腥味,一定會聚攏過來,所以……

  →身為市場的領導者,一直前進是必須的。但若為此要跨進新市場,則最好注意不要太高調──如果你還沒有萬全的準備,就不要發布新聞稿。以免一個有利可圖的新領域,最後變成致命的鯊魚海域。  

  ◎追擊與防守的實戰練習!

  而除了案例分析外,本書作者並在追擊篇與防守篇分別附上實戰練習。如果你想創業,或是想開發新市場,但還沒有頭緒如何當一隻鯊魚,追擊篇的實戰練習將可以協助你思考,找出潛在的目標,奪取對方的市場份額!

  若你是領先者,作者在防守篇附上的練習,則能夠協助你思考:如何不被盯上,即使被盯上,也能夠抵擋攻擊、全身而退。

 

【作者簡介】史提夫‧安吉瑟斯(Stefan Engeseth

  作家、顧問、演說家,在國際間到處工作、進行演說,主要居住在瑞典的斯德哥爾摩。過去這些年來,史提夫曾經為許多國際企業與《財富雜誌》前五百大企業擔任顧問。

  在他的領域裡,他常常被形容成世界領先的專家與演說家其中之一。他的想法概念充滿創新與未來前瞻性,範圍無邊無際。然而,這些概念的建構依據全都是普世通用的真理,亦即:在現今高度競爭的商業世界裡,若無創新與願景,企業將無法成長茁壯。問題是:你已準備走得多遠?史提夫•安吉瑟斯是「偵探行銷公司」(Detective Marketing.comTM )的創辦人暨首席執行長,在諸如策略、商業發展、品牌定位、通訊傳播與市場行銷這些方面,這家顧問公司協助全世界的企業找到新的商業機會。市場領導者經常聘請史提夫模擬攻擊他們的生意業務,探知他們的弱點,協助準備因應競爭激烈的襲擊。他也是富有創造力的顧問,為一些環保組織與慈善機構提供服務。

  史提夫.安吉瑟斯著有其他三本頗受推崇的書:《偵探行銷》(Detective Marketing)、《消費者的力量》(ONE)與《公關式微,廣告崛起》(The Fall of PR and the Rise of Advertising)

 

註:

1.原文書名:Sharkonomics: How to Attack Market Leaders

2.出版社:光現出版 

3.出版日期:2017/10/05

引申閱讀

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Author: 蒼野之鷹

閱讀與寫作者。撰寫「原創言情小說、書籍」心得等文章。

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